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2019年03月12日 来源:

小米战略迷失 恐成无言结局

雷军和小米上了联播了,这个事情总觉得有些些诡谲,许久没有关注小米,今天翻看了一下,出现了很多新东西,比如员工数量已经飙升到了六百,比如融了几次资,比如宣称要亏损三年和苹果抢高端用户,再比如和电信之间的合作以及临时下调了机器的价格。配合的软文也把小米夸的上天入地,似乎又是一个电商的奇迹,2012年号称要达到四十亿的销售额从而干掉凡客。

一路下来,倒是十分佩服小米公司的公关能力和营销能力,事实上,雷军的长处在这里发挥的淋漓尽致,比如融资的能力,比如炒作的能力,只不过实际情况就没有外表看上去那么美了。小米预定用户纷纷发帖声称,要求付款的短信提前来了一周到十天的时间,比如原计划2月10日-12日发货的预订用户,2月1号就被要求付清余款,而按照规则,应该只提前三天,从这里推断大概有两种可能,一种是资金链吃紧,提前回笼资金。另一种则是发货能力保持满额的前提下,前面的预订户放弃购买,所以后批用户发货前移。其内涵,不分析。

小米之前的苹果战略实际上目前已经完全错位了,其软体核心miui的商业价值完全不能和itunes相提并论,本寄予厚望的米聊已经被完败,从起初的优势,到现在已经被拉开了几倍的用户数,同时还不断有类似应用蚕食米聊的用户群。这一点是非常残酷的,可以和腾讯粘度竞争的一大蓝海就是通讯录关系,之前小米甚至做梦靠这个颠覆腾讯帝国。所以,从米聊失势,小米事实上一点希望也丧失了。所以,小米也放弃了开始的只有络渠道订购的战略,开始和运营商合作。这种合作的目的就是固定出货量,

而大出货量的核心目的还是赚硬件收益。在找人接盘这方面,雷军是一个高手。

目前看,小米运营成本高企,六百人的团队规模,一年运营成本不低于一个亿,而在安卓软体上的收益还只能是明天的梦想。安卓平台和苹果平台的差别不是技术,而是商业价值,苹果平台的人群相对高端,有付费意识。而安卓本身就是一个替代性的定位,用户付费意识很差。从这个角度讲,试图用安卓平台模仿苹果模式的结局必然是失败的。----可怕的还有听说还要招1500人。。。。

小米战略错失远不止上面所述,比如目前定位于亏损三年和苹果争高端用户,这是纯粹的痴心妄想,苹果的目标客户就是去买摩托罗拉也不会去买小米,既不时尚,也不高端,强调性价比本身就是山寨的特征。所以,这个用户,小米是不可能争到的。而低端人群目前正在智能千元风暴里面洗礼着,这个档次就是靠走量来获得硬件收入的。所以,小米自己说的针对发烧友还是正确的,这批人就属于白领这个阶层简直是不可思议,准确的说就是夹心层。这批人的特征就是,数量并不多,消费能力也一般,但是声音特别大,中国上粘度高的就是这批人。所以,小米的声音也就大了,但声音大,和收钱多是两码事。

所以,小米目前的声势很大,硬伤却也更多。比如外观没有设计,导致不可能被时尚高端人群接受,比如定价过于强调性价比,走神船电脑的路子,让人对其质量十分担忧。而中间环节的问题就更多,售后服务一直没有铺开,供货量一直比较紧,在势头的时候,没有一下子上量,终只我能让目标客户不断流失。而新机型的开发,目前看,还有些遥遥无期。乐phone其实是一个很好的前车之鉴,单一种类的安卓国产机是不可能和苹果并驾齐驱的,群狼战术,起码还能赚个硬件的钱。

对于电器类产品而言,还有一个重要的特点就是,开始赚的确实是纯利,但是一旦量起来了,售后服务这块的投入会把前面赚的钱一点一点渗出去。如果前面都不赚钱的话,那么这就恐怕是个后期巨大的累赘了。苹果尚存在巨大的换代风险,一旦新机型得不到市场认可,可能会一下子跌到低谷,小米就更不用说了。

所以目前看来,小米就是一个典型的互联融资炒作的项目,基本就是做成凡客加团购了,烧到,上市也上不去,资本退也退不出,成了一个坑爹的热山芋。如果转型成华为定制机路线,倒是能有毛利,就是前期这个大坑是怎么也填不上了。

乔布斯说,不注重技术,光注重营销和宣传,垮台只是时间问题。-----此句话与上文无关。

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