互联网剪发线上流量导流线下门店靠谱吗

2019年05月15日 来源:

一天,我终究怀着好奇的心情花了35块钱去剪了个头发,体验了一把什么叫预约、什么叫线上线下、甚么叫互联+的美发新模式。

如今,互联剪发已愈来愈多地出现街头。简单的店面,没有洗头,就是给你剪发,不再有其他服务;十几分钟左右就可以完成一个剪发的进程,没有其他的消费和会员卡之类的推销。另外,还有许多移动互联的身影:可以直接预约,进店后电脑排队拿号付款。

说到互联剪发,各路资金早已疯狂进入。早在去年,快剪连锁星客多宣布完成数千万元的A+轮融资,由顺为资本领投。还有近风头正劲的优剪。早在今年7月,优剪宣布已完成数千万元人民币A轮融资,投资方为经纬中国,本轮融资主要用于优剪的规模扩张和品牌发展。优剪还曾取得广发信德领投、互兴资本跟投的数千万元Pre-A轮投资,国金投资的千万级人民币天使投资。

自此,优剪在深圳迅速扩大。根据优剪生活的公众号显示,目前该品牌在深圳的门店已达到107家。不仅如此,一些门店的粉丝数量过千,用户评论数量乃至过万。以位于福田区的科学馆工作室为例,其单门店的粉丝数量已经接近16000人,用户评论超过32000条。此外,还发现,优剪生活公众号发送的文章还常常出现10万+。

正如同享单车巨头不惜重金抢占市场,建立用户平台,类似于优剪这样的互联剪发品牌拥有数量众多的粉丝,这些线上的粉丝会不会转换成线下的流量,利用这些流量以后会不会有新的可能?

这不是没有想象空间。

投资人丹娜对表示,她在2014年就看过相同模式的项目。当时大家觉得模式很新颖:不办卡、不推销、不洗头,极大地节省了时间,也降低了消费成本。实际上,这类模式在台湾已存在多年。从模式本身来看,更合适男性消费者,女性消费者对头发有更高、更多元的需求,相比男性,剪发对女性而言的需求是好看,时间短并不是女性的需求点。相反,时间短与剪发细致程度、质量往往是强相关的。从价格来看,前两年收费还是15元,现在价格已经上涨到35至45元,快剪的价格优势很大程度上已消失,和很多美发店的团购价格一致。而价格是中低端消费者的重要决策因素,价格上涨必然与企业本身盈利困难有关。从各方面斟酌,快剪切的是中低端消费者。

至于公号浏览量、粉丝数量,会不会让想进入这个行业的资金和投资人更加充满想象力?丹娜认为,并不是这类项目的关键要素,它做的不是内容媒体,而是生活服务、连锁店面,所以对投资人而言,一定要算清单店模型,如果单店无法盈利,那么扩张得越快、越多,亏损越大。对于线下生意而言,盈利还是重要的。

回到文章的段,剪完发后有什么感觉?我只是想问:不管是新式的互联剪发,还是传统的剪发,为什么发型师们都爱取一个英文名?

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